作家：刘润开云体育(中国)官方网站，润米商议首创东说念主，著名贸易参谋人，“5分钟商学院”课程主办东说念主

说到印尼，你会念念到什么？征象热暑。千岛之国。咖啡很好喝。

是的，这都是印度尼西亚。但除了它的征象和特产，更诱骗东说念主翔实力的，是它近几年的发展。无声无息，印尼还是在大家制造业占据了立锥之地，在东盟十国，它亦然GDP榜首。

对许多中国企业来说，印尼，也成为了出海第一站，以致坊间有“得印尼者得东南亚”的说法。有东说念主说它是一派丰饶的地盘，只等东说念主栽种。但有东说念主说，它的关税太高，壁垒难以翻越。

那么，信得过的印尼，到底是什么格局？在这片神奇的地盘上，到底发生了什么？

请你，和我沿途来望望。好了。咱们的飞机，落地雅加达。

幸驾

说到雅加达这个场地，就有真谛了。因为到当今为止，这里如故印度尼西亚的都门。但之后，就不一定了。

什么真谛？

笔据央视新闻音尘，就在2024年11月，印尼政府通过了取消雅加达作为都门的地位，将其设为特区，把都门迁至努山塔拉的法案。

（图片来自央视新闻）

奇怪。好好的都门，为什么就不让雅加达当了呢？

这要从印尼的地舆位置开动提及。越南，是一个南北向的国度，而印尼，大致上一个东西向的国度。

（图片来自互联网）

西侧，是苏门答腊岛。东侧，是巴布亚。北侧，是加里曼丹。南侧，是爪哇岛（Java）。有神话说，编程讲话Java，之是以这样定名，即是因为开辟团队爱喝产自爪哇岛的咖啡豆磨成的咖啡。

而在当今，印度尼西亚总东说念主口梗概2.7亿，但有60%的东说念主口仍然聚积在爪哇岛。其中，雅加达位于爪哇岛的西北角，是一个发射印尼和东南亚的商贸中心，经济边界占印尼国内坐褥总值的16.6%，常住东说念主口开端1000万。

是以你看，印尼的国土这样轩敞，但东说念主口都聚积在这样一小块场地。

这会酿成什么闭幕？以雅加达为例，多年来，它一直饱受“大城市病”的烦嚣，包括但不限于：交通拥挤，大地下千里，城市内涝……雅加达以及阁下地区，所需要承担的东说念主口和经济发展压力，还是超出负荷。

而且，笔据BBC报说念，雅加达还是成为宇宙落魄千里最快的城市之一。可能到2050年，不少地区就会团结在大海里。

若何办？印尼政府大手一挥：换个场地，不在这里挤了。

于是，这才有幸驾努山塔拉的决定。把新都门定在这里，也有发展其他地区，从而更好地哄骗其地舆上风的期待。而在矜重幸驾之后，雅加达也会不时作为特区，发扬它的作用。

落地雅加达之后，我随即就小小地无意了一下。

好机场

无意什么呢？机场真大。

雅加达机场的面积，是真的不小。走了半天，还没到头。里边各式智商，也很当代化。落地之前，我原来以为，这里的机场智商，梗概是不如国内的。但没念念到，来了一看，绝不失态。

在恭候行李的场地，有许多植物胁制在墙上，墙上还有纷乱的屏幕。

何况，在抛弃熄灭器的墙上，还有当地特色的手绘作品。

我不懂艺术，但嗅觉很真谛。

对于机场，我还念念和你共享一个小细节：过海关时，你只需要刷护照就能通行。

不怕你见笑，这是我第一次在国外见到这样的智商。天然在上海浦东机场，你也不错刷护照收支，但那仅限于中国东说念主。但在雅加达机场，我作为一个番邦东说念主，仅凭护照就能通行，无需与责任主说念主员战斗。这让我感到相当先进，也许是我孤陋寡闻。

果真一个好机场。

但还没来得及感叹太多，我就被冻得打了个哆嗦。

奇怪。明明在热带地区，若何会这样冷？

冷

要说印尼给我留住的第一个印象是什么，我可能不会说是“热”，而是“冷”。

太冷了。这里说的冷，不是当地的征象冷。这天的最高温度，开端了30℃。身处室外的时候，我嗅觉这里和三亚差未几，又湿又热。但是，只须身处室内，你就会发现：他们把凉气开的超等大。

一外出，又湿又热。一进门，风又大又冷。给我折腾够呛。

为什么会这样呢？他们不辩论环保的吗？

原因之一，可能是因为：引流。

念念象一下，在一个长年热暑的热带国度，万古刻呆在户外，你以致会有生命危急。这时，一个充满了凉气的市集，天然就成为了“沙漠中的绿洲”。即便这样要多花一些电费。

这个投流ROI，似乎还真能算得过来。

出了机场之后，咱们坐上了大巴。这一坐没联系，咱们堵在了路上。

堵车经济

前面咱们提到了，印尼幸驾的紧要原因之一，即是：太挤了。因为大批聚积的东说念主口，雅加达得了严重的大城市病。其中有一条，即是：交通拥挤。

雅加达及阁下地区有3000万东说念主口，每年因交通拥挤酿成的经济蚀本高达100万亿印尼盾。为什么这样堵？可能的原因是：路格外窄。

为什么路这样窄？原因之一是地盘特有化，征地很不毛。

真的瑕瑜常相当堵。

咱们从参访的企业出来，吃饭，回栈房，一齐上，一直在堵车。天然路段很短，但走了很久。一公里，可能要开十分钟，这好像还莫得骑单车快。

但伴跟着堵车，出现了一个很神奇的征象：路上有懦夫扮演节目。

不光是衣服五颜六色的懦夫在马路中间扮演，还有一些衣服平时的东说念主，出来指令交通。他们不是巡警，也不是协警，而是当地的住户。

真箝制易。岂论是懦夫，如故自愿出来指令交通的东说念主，即是陪同雅加达严重堵车，而催生出来的神奇的贸易征象：堵车经济。

这让我念念起一句话：不要哄笑别东说念主的处分决策，因为你还不够了解他们，靠近的问题。每一个看似不太合理的征象，反而可能即是那时特定环境下的最优解。

是以，下次当你看到一个“奇怪”的征象时，不妨先停驻质疑，问问我方：到底为什么会这样？它能处分什么问题？

不要带着偏见看问题，而是要带着同理心找谜底。

与此同期，关爱的华侨向导，也为咱们先容起来了印尼。其中有一些，格外有真谛。也很“不一样”。比如，他的受讲授履历。

私立学校

和大多数国东说念主不太一样。这位华侨向导，从小到大，都在私立学校念书。

他说，咱们这里的学生压力，莫得那么大。比如，小学的上课时刻，从早上到中午，高中则是到下昼两点。剩下的时刻，学生们会去补习班或组织一些行动。一般下昼三四点，就能回家。

有点真谛。在中国，学校大多是公立的。但在印尼，有许多私立学校，包括私立小学、中学和大学。而且，许多印尼东说念主会突出选拔私立学校让孩子念书。

因为什么？因为私立学校的讲授质料更好吗？

天然有一部分原因是这样。不少东说念主都认为，私立学校的讲授质料更高。天然，成本也更高。因为这个原因，在像雅加达这样的大城市，许多东说念主开动选拔戒指生养。

举个例子。向导说，许多当地东说念主，会选拔在华侨学校学习。不光是因为华侨学校的讲授水平高，还因为咱们对于礼节讲授的可贵。比如，尊重长者。

尊重长者，这不是应该的吗？

这要链接当地的情况来看。向导说，不少家庭的父亲收入低，或者长年在外边责任，导致许多孩子阑珊父亲的关爱，也不太尊重长者。但在华侨家庭，岂论贫富，都很可贵家庭讲授。

但除此以外，使得印尼东说念主去读私立学校的原因，还有：当地的宗教环境。

多宗教文化

在印尼，有开端80%的东说念主口是穆斯林，信仰伊斯兰教。还有不少东说念主，信仰基督教，信仰上帝教，以及印度教，释教，等等。这里的宗教文化，相当多元。

是以，学校就会建立宗教课程。不外，公办学校的宗教课程建立，时时原意不了这样多宗教文化的需求。于是除非经济条款不允许，否则许多当地东说念主都会选拔私立讲授。

讲授，还仅仅当地多宗教文化的一角。在这里，你的身份证上，似乎也不错选拔标注信仰。和咱们中国，真的很不一样。

一样让我感到不一样的，还有当地的一些饮食文化。

冷饮和甜食

前面咱们说到，印尼的室内，格外冷。原因之一，粗莽是因为这里地处热带，征象热暑。

是以，这也一样让东说念主们养成了一个民风：爱喝冷饮。

在雅加达，你很难找到常温水，都是冰水。不光水是冰的，茶叶是冰的，以致红酒亦然冰的。按照我之前的民风，红酒是常温下喝的，但在这里，却是冰镇的。

和“冷”一样让东说念主印象久了的，还有“甜”。

他们委果是太爱甜了。什么都要加糖。红茶是甜的，薏米水亦然甜的，就连黑咖啡，也有可能是甜的。淌若你不成心要求，他们默许的口味，即是：甜。

为什么会有这些情况？

其实谜底很简单。在一个长年35℃以上的场地，喝一口冰镇饮料，那该是多爽的体验？而且，由于往常经济条款有限，许多东说念主民风吃甜食。因为甜食格外有饱腹感。更不要提，这里如故蔗糖的原产区，当地住户对甜的怜爱，还是深入骨髓。

但是，简单的原因背后，可能也藏着契机。

比如，蜜雪冰城。求教，说到蜜雪冰城，你会念念到什么？价钱实惠。冰的。甜的。

每一个特质，都精确地打在了印尼老乡们的痛点上。笔据36氪报说念，蜜雪冰城在印度尼西亚，早已开出了2000多家店。

出海的贸易理智，有时即是你能久了地了解当地耗尽者的生涯方式，和文化偏好。

这又让我念念到了：肯德基。谁能念念到，一个洋快餐，能在中国卖起了早餐粥？但是，恰是这种对于当地文化的久了意会，才信得过让它在这里站稳了脚跟。

说回雅加达。看着生意火爆的蜜雪冰城，我也念念买一杯尝尝。

但是，该若何付款呢？

若何付款？

在印尼，你们都若何付款？

向导说，咱们用土产货版块的“支付宝”。不外，这并不是阿里的阿谁支付宝，而是由当地银行提供的应用，妥洽接入了QRIS代码支付系统。你只须扫描二维码，就能付账。

在这种肤浅的支付系统出现之后，许多咖啡店，还是不再接管现款了。因为这样，商家就不需要回归现款被盗。就像中国也曾发生过的事情一样。

印尼央行阐显着示，罢休2024年8月，借记卡或ATM支付来回同比下落，而QRIS来回量增长迅猛，用户数达5255万，商户数达3377万。

有真谛。那么，印尼住户，鄙俗还用哪些APP呢？

许多印尼住户，会把Facebook和Instagram四肢日常使用的外交平台，刷视频的话，就看Youtube和Tik tok。聊天呢？就用Facebook Messenger。基本上都是国外的APP。

但当叫外卖和打车的时候，他们也会用源自东南亚的应用。

比如，Grab和Gojek。这两个平台既不错叫车，也不错点外卖。Gojek是印尼原土的打车软件，最初在小墟落里提供摩托车服务，因此得名。Grab当今的总部在新加坡，在印尼也很受接待。而Uber也曾试图干涉市场，但没能坚抓下来。

边说边走。到站。咱们参访一家“巨无霸”集团。

信心

在这里，咱们见到了一家当地的“巨无霸”企业。他们共享了一个有点“怪”的征象：这些年，印尼的GDP一直在增长，但中产阶层数目反而变少了。

笔据印尼中央统计局数据，2024年印尼中产阶层东说念主数将达到4785万东说念主，格外于该国社会东说念主口比例的17.13%。关联词2019-2024年期间，中产阶层东说念主数比之前的5733万东说念主减少了948万东说念主。

为什么会这样？经济高潮，为什么中产阶层还少了？

有时，经济高潮和中产阶层的加多并不成功运筹帷幄。因为有时候，经济增长偶合会带来贫富差距的扩大，进而导致中产阶层的数目减少。此外也有东说念主说，对于对中产阶层的界说和圭臬不同，是影响前后数据变化的紧要原因。

而这家集团留给我的印象，即是“大”。

大到什么地步？他们说，我方的服务范围，从建立到故去。房地产，医疗保健，社区，零卖，金融。用户在他们的病院建立，然后在他们的学校上学。

吃惊之余，我心里也念念，淌若在中国有这样一个企业，什么都作念，你作为用户从建立到升天王人备被一家企业隐秘，而且中产阶层还在变少，这时候，东说念主们粗莽会有些情感。比如，可能有东说念主会说，成本族赚走了通盘的钱。太坏了。

但在当地，他们似乎莫得太浓烈的嗅觉。

为什么会这样？原因之一，可能是因为大部分东说念主对将来，很有信心。

笔据印尼央行数据，印尼的耗尽者信心指数一直处于高位（110-130）。笔据宇宙银行数据，2023年，印尼的GDP增速来到了5.05%。而且，印尼的东说念主口结构，也很年青。笔据2020年会聚国数据，印尼东说念主口年级中位数为29.7岁，远小于同期中国的38.4岁。开端60%的东说念主口，处于15-64岁的行状年级阶段。

是以，只须对将来有信心，有时一切就会未艾方兴。

即便，当今他们的收入，还不算高。

东说念主力成本

通过和一又友疏通，我了解到，这里的东说念主力成本不高。

比如，请保姆。每月，可能只需要1500元东说念主民币。因此，不少中产阶层家庭，不错轻易雇佣两个保姆和一个司机。

还有一位企业家一又友提到，他知说念一个比拟裕如的东说念主家，雇佣了8到10个保姆，还有好几个司机。每个孩子，都有我方荒芜的司机和保姆。这天然不是因为他们认真阔绰的生涯方式，而是因为东说念主力成本充足低廉。

是的。充足低廉。笔据霞光智库《2023年印尼用工市场趋势接洽说明》，2022年，雅加达的平均月薪约为1830元/月。在中爪哇省，平均月薪要更低，只须约725元/月。

好了。履历了一天的旅程之后，我对印尼充满了酷好。

因为在这里，我看到了太多“不一样”，也看到了太多“预感以外”。但在这些预感以外的背后，细细一念念，又藏着某些事理之中。

比如，因为堵车，是以才有了自愿疏解交通的住户。比如，热暑的征象和过往的历史环境要素，才导致这里的住户爱冷饮、爱甜食。又比如，平时毛巾的售价很高，其实是为了保护原土服务。要否则大批低价商品涌入，大批土产货行状家就闲隙了。

是以，在接下来的时刻，咱们将进行更多，也更始式的参访，认真探讨更多贸易问题。

比如，印尼是否适应投资？毕竟，在越南的时候，咱们了解到，许多土产货企业会认为，印尼是越南的最大竞争敌手。那么，印尼是否真的如他们所说，对越南酿成威迫？又比如，都说印尼劳能源的成本比拟低。那么，在土产货开办企业，到底会不会省钱？

太多太多的问题，太多太多的酷好。都在等着咱们，逐一去发现。我不敢奢想几天的旅程，走马不雅花，就能看得理解。但只但愿，我方能够像海绵一样，再多看少许，再多学少许。

请你和我沿途。咱们，静瞻念其变。

*个东说念主不雅点开云体育(中国)官方网站，仅供参考。